「もったいない」から、やめられないのはなぜか。サンクコストとジム会費の研究

高いお金を払った映画がつまらなくても、最後まで見てしまう。ほとんど行っていないジムの会費を「せっかく入ったから」と払い続けている。そんな経験はないでしょうか。研究では、すでに払って戻ってこないお金（サンクコスト）が、これからの判断を引っ張ることが確かめられています。

01戻ってこないお金が、今の判断を引っ張る

すでに払ってしまって戻ってこないお金を「サンクコスト（埋没費用）」と呼びます。これからの判断では本来考えなくていいものですが、人はそれを取り戻そうとして、続けることを選びがちです。

「払った分を無駄にしたくない」という気持ちは自然なものです。しかし、すでに払ったお金は、続けても、やめても戻ってきません。

それにもかかわらず、人は「やめたら損」と感じて、楽しくない映画を見続けたり、使わない会員を続けたりします。

さらに、ジム会員の研究では、契約するときに自分がこれからどれくらい通うかを多めに見積もっている可能性が指摘されています。そのため、使わない定額サービスにお金を払い続けることになると考えられています。

02研究でわかっていること

すでに払ったお金に判断が引っ張られる効果は確認されています。ジムの定額会員は、通った回数で割ると、回数券より割高な会費を払っていました。

03今日からできる小さな一歩

続けるかやめるかは、払ったお金ではなく「これから」で判断します。定額サービスは、実際に使った回数で見直します。

04続けるためのコツ

やめることは「損を確定させる」ことではなく、「これからの損を止める」ことです。そう考えると、決断しやすくなります。

• 契約前に、自分が使う回数を少なめに見積もってみます。
• 「もったいない」と感じたら、それがすでに払ったお金への気持ちなのかを確かめます。
• やめる判断をした自分を責める必要はありません。研究では、使うかどうかの判断では、時間がたつほどこの効果は弱まっていました。
• 解約の手続きでトラブルになったときは、消費者ホットライン（188）に電話すると、近くの消費生活センターなどにつながります。

05よくある質問

サンクコストと「もったいない」について、よく検索される疑問に研究の範囲で答えます。

サンクコスト効果とは何ですか？

すでに払って戻ってこないお金や時間に引っ張られて、続けた方が損な場合でもやめられなくなる心理です。98の結果をまとめた分析で確認されています。

ジムの会費がもったいなくてやめられないのはなぜ？

払ったお金を無駄にしたくない気持ちに加えて、ジムの研究では、自分がこれから通う回数を多めに見積もっている可能性が指摘されています。この研究では、定額会員は平均月4.3回しか通っていませんでした。

時間をかけたものもやめにくい？

821人の研究では、ある課題ではお金の方が影響が強かったものの、別の課題では費やした時間にもお金と同じように効果が見られました。

年を重ねると「もったいない」に引っ張られにくくなる？

98の結果をまとめた分析では、高齢の人ほどサンクコスト効果が起きにくい傾向がありました。

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