衝動買いはなぜ起きる？意志の弱さではない行動経済学の理由

Vohs & Faber（2007）[2]

参加者にあらかじめ別の課題（注意をコントロールする課題など）で自制心を使わせてから買い物の場面を用意したところ、自制心を使った参加者ほど「買いたい」という衝動を強く感じ、実際に使ってもよいと答える金額も、実際に使った金額も多くなりました。

対象: 3つの実験 ／ 限界: 実験室内で人工的に作り出した状況であり、日常の買い物すべてに当てはまるとは限らない。また「自制心は使うと減る（自我消耗）」という効果そのものが、後の大規模な再現実験で確認されていない（下記）。

Zhang, Jiang, Turner & Pahlevan-Sharif（2022）[3]

マスクなど医療用の防護用品が「品薄だ」と強く感じていた人ほど、衝動買いをしたと答える傾向がありました（β=0.233）。品薄感は「見逃すかもしれない」という不安（FOMO）の強さとも結びつき（β=0.488）、この不安を通じた結びつきも統計的に有意でした（β=0.095）。また「他の人が買うものを選ぶ」傾向が強い人ほど、品薄感と衝動買いの結びつきが強くなっていました。

対象: 中国の消費者488人へのオンライン調査（便宜的な標本、2020年1〜3月実施） ／ 限界: 新型コロナ流行初期の医療用防護用品について1回だけ尋ねた調査で、原因と結果の関係は確かめられていない。店頭の「残りわずか」表示の効果を直接調べたものではない。

自我消耗の大規模な再現実験（2016年・2021年）[4][5]

「自制心を使うと、次の課題で自制が弱まる」という効果を、23の研究室（計2,141人）と36の研究室（計3,531人）で確かめ直したところ、効果はごく小さく、偶然と区別できませんでした（d=0.04、d=0.06）。2021年の研究では、疲れを強く感じていた人ほど効果が大きい可能性が探索的に示されました。

対象: 複数の国の研究室による事前登録された実験 ／ 限界: 買い物そのものではなく、別の自制課題で調べた結果。衝動買いへの影響を直接確かめたものではない。